$ man how-to/heyreach-linkedin-automation

HeyReach הוא כלי אוטומציית LinkedIn שנבנה להפצה מרובת שולחים. הרעיון המרכזי: חבר מספר חשבונות LinkedIn למרחב עבודה אחד והרץ קמפיינים על כולם בו-זמנית. אדם אחד יכול לנהל 5, 10, 20 חשבונות שולחים מלוח בקרה יחיד. למה מרובה שולחים חשוב: LinkedIn מגביל כל חשבון לבערך 100 בקשות חיבור בשבוע ו-150 צפיות פרופיל ביום. חשבון אחד מגיע לתקרה מהר. חמישה חשבונות שמריצים את אותו קמפיין מגיעים ל-500 חיבורים בשבוע. החשבון פשוט. יותר שולחים פירושו יותר pipeline. HeyReach מטפל ברוטציה אוטומטית. בונים קמפיין, מקצים שולחים, מעלים רשימת לידים, וזה מפזר את ההפצה בין החשבונות. הוא גם מנהל חימום, מגבלות בקשות חיבור, ומעקב תגובות לכל חשבון.

CODE

שלב 1: צור את מרחב העבודה של HeyReach ב-app.heyreach.io. מרחב עבודה אחד לצוות או סוכנות. שלב 2: חבר חשבונות LinkedIn. HeyReach משתמש בתוסף דפדפן או אימות מבוסס cookies לחיבור חשבונות. כל חשבון הופך ל-"שולח" במרחב העבודה. כללי חימום לשולחים חדשים: שבוע 1: 10 בקשות חיבור ביום, 30 צפיות פרופיל שבוע 2: 15 בקשות חיבור ביום, 50 צפיות פרופיל שבוע 3: 20 בקשות חיבור ביום, 80 צפיות פרופיל שבוע 4+: 25 בקשות חיבור ביום, 100 צפיות פרופיל אל תדלג על חימום. LinkedIn מסמן חשבונות שעוברים מאפס פעילות ל-100 בקשות בן לילה. תקופת החימום בונה דפוס פעילות טבעי ששומר על החשבונות בטוחים. שלב 3: הגדר מגבלות יומיות לשולח ב-Settings > Sender Limits. היה שמרני. 20-25 בקשות חיבור ביום לחשבון הוא התקרה הבטוחה. חלק מהחשבונות יכולים להתמודד עם יותר, אבל הסיכון להגבלה עולה מעבר ל-30.

PATTERN

לקמפיין HeyReach יש שלושה מרכיבים: רשימת הלידים, הרצף, ומאגר השולחים. רשימת לידים: העלאת CSV או סנכרון CRM. כל שורה צריכה כתובת URL של פרופיל LinkedIn לכל הפחות. שם, חברה וכותרת עוזרים עם משתני התאמה אישית. HeyReach מסיר כפילויות בין קמפיינים אוטומטית, כך שאותו אדם לא ייפגע פעמיים. רצף: תהליך ההודעות. רצף outbound טיפוסי: שלב 1: צפייה בפרופיל (יום 0) שלב 2: שליחת בקשת חיבור עם הערה (יום 1) שלב 3: אם אושר, שליחת הודעה ראשונה (יום 2-3 אחרי אישור) שלב 4: הודעת מעקב אם אין תגובה (יום 5-7 אחרי הודעה ראשונה) שלב 5: מגע אחרון (יום 10-14 אחרי הודעה שנייה) הערות בקשת חיבור: שמור מתחת ל-300 תווים. הוביל עם למה אתה פונה, לא מי אתה. "ראיתי שהצוות שלכם מרחיב את ארגון ה-SDR - בנינו משהו בדיוק בשביל זה" מנצח את "היי, אני שון מ-GTMe OS ואשמח להתחבר." מאגר שולחים: הקצה 3-5 שולחים לכל קמפיין. HeyReach מסובב איזה שולח פונה לאיזה ליד. זה מפזר את הנפח ועושה שדפוס ההפצה ייראה יותר טבעי ל-LinkedIn.

PATTERN

הכוח האמיתי הוא Clay שמזין את HeyReach. Clay מעשיר את רשימת הלידים בנתוני חברה, technographics, אותות גיוס, וציונים מותאמים אישית. אז דוחפים לידים מוכשרים ישירות לקמפיינים של HeyReach. התהליך: 1. טבלת Clay עם לידים מועשרים (חברה, כותרת, כתובת URL של LinkedIn, ציון) 2. סינון ללידים מוכשרים (ציון מעל סף, התאמת כותרת, התאמת חברה) 3. דחיפה ל-HeyReach דרך webhook או ייצוא CSV 4. HeyReach מריץ את רצף ה-LinkedIn 5. תגובות מסתנכרנות חזרה ל-CRM שלך לגישת ה-webhook, ל-Clay יש פעולת HTTP שיכולה לשלוח POST לנקודות קצה של API של HeyReach. מפה את עמודות Clay לשדות ליד של HeyReach: linkedin_url, first_name, last_name, company_name, title. לגישת ה-CSV: ייצא מ-Clay, העלה לקמפיין HeyReach. פחות אוטומטי אבל עובד לקמפיינים באצוות שבהם רוצים לסקור את הרשימה לפני ההשקה.

PATTERN

HeyReach מטפל ב-LinkedIn. Instantly מטפל באימייל. הרצת שניהם על אותה רשימת לידים יוצרת רצף רב-ערוצי. לוגיקת הניתוב תלויה בליד. אם יש לך אימייל מאומת, הם הולכים ל-Instantly להפצה באימייל וגם ל-HeyReach ל-LinkedIn. אם יש לך רק כתובת URL של LinkedIn ואין אימייל, הם הולכים ל-HeyReach בלבד. אם הדומיין של האימייל משתמש בסינון ספאם אגרסיבי (Proofpoint, Mimecast), הוביל עם LinkedIn דרך HeyReach והשתמש באימייל כערוץ המעקב. תזמון חשוב. אל תפציץ את שני הערוצים באותו יום. פרוס אותם. בקשת חיבור LinkedIn ביום 1. אימייל ביום 3. מעקב LinkedIn ביום 7. מעקב אימייל ביום 10. הפרוספקט רואה את השם שלך בשני ערוצים בלי להרגיש ספאם. עקוב באיזה ערוץ מגיעה התגובה. עם הזמן תראה דפוסים. חלק מהתעשיות מגיבות טוב יותר ב-LinkedIn. חלק מגיבות טוב יותר לאימייל. תן לנתונים להוביל את הקצאת הערוצים שלך.

PRO TIP

LinkedIn מגביל חשבונות שמתנהגים כמו בוטים. HeyReach ממתן את זה עם מגבלות וחימום מובנים, אבל עדיין צריך להיות חכם בקשר לזה. לעולם אל תעלה מעבר ל-25 בקשות חיבור ביום לחשבון. המגבלה הקשיחה מ-LinkedIn היא בערך 100 בשבוע, אבל פריסה של 5 ימים ב-20 כל אחד בטוחה יותר מ-50 ביום שני ו-50 ביום שישי. השתמש בחשבונות ידנית גם. פרסם תוכן, הגב על פוסטים, השתתף בקבוצות. LinkedIn עוקב אחרי דפוסי פעילות כוללים. חשבון שרק שולח בקשות חיבור והודעות נראה אוטומטי. חשבון שגם מפרסם ומגיב נראה אנושי. סובב שולחים מעת לעת. אם חשבון מקבל הגבלה זמנית, משוך אותו מקמפיינים ל-1-2 שבועות. תן לו להתקרר. השתמש בשולחים הנותרים לשמירה על נפח הקמפיין. עקוב אחרי שיעורי קבלה. שיעור קבלה בריא הוא 30-50% להפצה ממוקדת. מתחת ל-20% אומר שההודעות או המיקוד שלך לא מכוונים. מתחת ל-10% ו-LinkedIn עלול להתחיל לסמן את החשבון. שמור הערות בקשת חיבור אותנטיות. תבניות שנשמעות כמו תבניות מתעלמות. התאם אישית את השורה הראשונה עם משהו ספציפי לאדם או לחברה שלו. HeyReach תומך במשתנים כמו {first_name}, {company_name}, ושדות מותאמים אישית מה-CSV שלך.