$ man how-to/how-to-use-clay-enrichment

Clay הוא גיליון אלקטרוני שיכול לקרוא ל-APIs. זה המודל המנטלי הפשוט ביותר. כל שורה היא ליד או חברה. כל עמודה היא נקודת מידע. ההבדל מ-Google Sheets: עמודות Clay יכולות לשלוף נתונים מ-150+ ספקים אוטומטית. הקלידו שם חברה, ו-Clay יכול להביא את ההכנסות, מספר עובדים, סטאק טכנולוגי, היסטוריית מימון, פעילות גיוס, ופרופילים חברתיים - הכל בלי לעזוב את הטבלה. הכוח הוא בתהליך העבודה, לא בנקודת מידע בודדת. משרשרים העשרות יחד: מאתרים לידים מ-Apollo, מעשירים נתוני חברה ממספר ספקים, מדרגים מול ICP, מוצאים אנשי קשר, מאמתים אימיילים, מייצרים שורות פתיחה מותאמות אישית, ודוחפים ל-outreach. טבלה אחת מחליפה תהליך ידני של 10 שלבים.

CODE

התחילו עם מקור. הקל ביותר: הדביקו רשימת דומיינים של חברות או ייבאו מ-CSV. Clay גם מתחבר ישירות ל-Apollo, LinkedIn Sales Navigator, ומאגרים אחרים. עמודה 1: דומיין חברה (הקלט שלכם) עמודה 2: שם חברה (מועשר אוטומטית מהדומיין) עמודה 3: מספר עובדים (העשרת Clay ממספר ספקים) עמודה 4: תעשייה (העשרת Clay) עמודה 5: הערכת הכנסות (העשרת Clay) עמודה 6: סטאק טכנולוגי (אינטגרציית BuiltWith - הוסיפו מפתח API משלכם כדי לחסוך קרדיטים) לכל עמודה, לחצו על כפתור ה-+ ובחרו פעולת העשרה. Clay מראה אילו ספקים יכולים למלא את העמודה ומה העלות בקרדיטים. התחילו עם הספק הזול ביותר. אם מחזיר ריק, הוסיפו ספק גיבוי. זו העשרת waterfall: מנסים ספק A (זול ביותר או מדויק ביותר). אם אין תוצאה, מנסים ספק B. אם עדיין אין תוצאה, מנסים ספק C. אתם מגדירים את סדר העדיפויות. Clay עובר עליהם אוטומטית לכל שורה. טיפ קרדיטים: כל פעולת העשרה עולה קרדיטים. שורה בודדת עם 5 העשרות עלולה להשתמש ב-5-15 קרדיטים. ב-$349 לחודש ל-10,000 קרדיטים, זה 650-2,000 שורות בחודש. תכננו את עומק ההעשרה לפי תקציב הקרדיטים.

PATTERN

מציאת כתובות אימייל מאומתות היא תהליך העבודה בעל הערך הגבוה ביותר ב-Clay. גישת ה-waterfall מניבה 20-30% יותר אימיילים תקפים מכל ספק בודד. הגדירו שלוש עמודות העשרת אימייל בסדר: 1. חיפוש אימייל Apollo (הזול ביותר, כיסוי טוב לאנשי קשר אמריקאיים) 2. מציאת אימייל Prospeo (חזק לאנשי קשר אירופיים, חברו מפתח API משלכם) 3. העשרת אימייל Dropcontact (תואם GDPR, טוב לאנשי קשר שאפולו מפספס) לכל עמודה יש תנאי: הרצה רק אם העמודה הקודמת החזירה ריק. זה מונע בזבוז קרדיטים על לידים שכבר יש להם אימייל מאומת. אחרי ה-waterfall, הוסיפו עמודת אימות MX. זה בודק אם דומיין האימייל באמת מקבל אימייל. זה תופס דומיינים מתים, שגיאות הקלדה, וכתובות honeypot. אימות MX כמעט לא עולה בקרדיטים וחוסך לכם נזק משיעור חזרות. תוצאות: waterfall עם 3 ספקים ואימות MX בדרך כלל מניב 70-85% כיסוי אימייל תקף על רשימת אנשי קשר B2B. העשרת ספק-יחיד נותנת 50-60%. ההבדל של 20% הזה הוא מאות אנשי קשר נוספים בחודש שמגיעים לתיבות דואר אמיתיות.

PATTERN

Claygent הוא סוכן ה-AI המובנה של Clay. תנו לו prompt ו-URL, והוא חוקר את היעד ומחזיר נתונים מובנים. ככה מייצרים התאמה אישית בסקייל בלי לחקור ידנית כל לקוח פוטנציאלי. דוגמת prompt: "בקר באתר החברה הזו ומצא: 1) השקת המוצר או ההכרזה המשמעותית האחרונה שלהם 2) האם הם מגייסים לתפקידי מכירות או מרקטינג 3) נקודת מידע אחת ספציפית שמראה שהם צומחים." Claygent מבקר באתר, קורא את התוכן ומחזיר את הממצאים בפורמט שציינתם. זה רץ על כל שורה אוטומטית. שימושים מעבר להתאמה אישית: ניתוח מתחרים: "בקר בדף התמחור של החברה הזו ושלוף את רמות התמחור ורשימות הפיצ'רים." זיהוי סטאק טכנולוגי: "בקר באתר הזה וזהה אילו כלי אנליטיקה, CRM ומרקטינג הם משתמשים בהם על בסיס קוד מקור ואינטגרציות נראות." מחקר תוכן: "מצא את הפוסט הכי עדכני בבלוג של החברה וסכם את הנושא המרכזי." עלות קרדיטים: Claygent משתמש ביותר קרדיטים מהעשרות סטנדרטיות (בדרך כלל 5-10 קרדיטים לשורה). השתמשו בו סלקטיבית - הריצו Claygent רק על חשבונות רמה 1 שעברו את סף הדירוג, לא על כל ליד.

PRO TIP

קרדיטים של Clay הם הגורם העיקרי בעלות. הנה איך למקסם ערך: הביאו מפתחות API משלכם. לספקים כמו BuiltWith, Prospeo, Dropcontact ו-Hunter - חברו מפתחות API משלכם בהגדרות Clay. ההעשרות האלה משתמשות במנוי הספק שלכם במקום בקרדיטים של Clay. אם כבר משלמים על Prospeo ($39 לחודש ל-5,000 חיפושים), נתבו את החיפושים דרך המפתח שלכם במקום לשרוף קרדיטים של Clay. סננו לפני העשרה. אל תעשירו כל שורה בטבלה. הוסיפו תנאי סינון: העשירו רק חברות עם 50+ עובדים, מצאו אנשי קשר רק עם VP או Director בתפקיד, הריצו Claygent רק על חשבונות עם ציון 40+. כל פילטר חוסך קרדיטים על לידים בעלי ערך נמוך. עיבוד אצוות. העלו את רשימת הלידים המלאה, הריצו את ההעשרות הזולות קודם (שם חברה, תעשייה, גודל), סננו לחשבונות מוסמכים, ואז הריצו את ההעשרות היקרות (waterfall אימייל, מחקר Claygent) רק על הסט המסונן. טבלאות תבנית. בנו את תהליך ההעשרה פעם אחת, שמרו כתבנית. קמפיינים חדשים מתחילים מהתבנית במקום לבנות מחדש מאפס. זה מונע טעויות שמבזבזות קרדיטים על העשרות מוגדרות לא נכון. נטרו שימוש בקרדיטים. Clay מראה צריכת קרדיטים לעמודה. אם העשרה אחת שורפת קרדיטים בלי להוסיף ערך (שיעור מילוי נמוך, נתונים שלא משתמשים בהם), הסירו אותה מה-waterfall.