$ man how-to/should-you-get-clay
הערכת כליםintermediate
האם כדאי לך לרכוש Clay? הערכה עצמאית של מהנדס Go-to-Market
מסגרת כנה להחלטה אם Clay מתאים למערך ה-GTM שלך
by Shawn Tenam
מה Clay באמת עושה
Clay היא פלטפורמת העשרת נתונים שעושה waterfall על פני 50+ ספקי נתונים כדי לבנות פרופילי לידים מלאים. אתה נותן לה שם חברה או דומיין, והיא שולפת פירמוגרפיקה, טכנוגרפיקה, מודעות דרושים, נתוני גיוסי הון, פרטי קשר, ועוד. גישת ה-waterfall פירושה שאם ספק A אין לו את הנתונים, היא מנסה ספק B, אחר כך C. אתה מקבל כיסוי טוב יותר מכל ספק בודד.
העוצמה האמיתית היא ממשק הטבלאות. אתה בונה תהליכי עבודה ויזואלית - עמודות העשרה מזינות נוסחאות הסמכה, שמזינות לוגיקת ניתוב, שדוחפת לכלי ה-outbound שלך. מהנדס go-to-market משתמש ב-Clay כמו שמפתח משתמש במסד נתונים: נתונים מובנים פנימה, לידים מוסמכים החוצה.
אבל העוצמה הזו באה עם מחיר. קרדיטים של Clay נצרכים לכל העשרה, לכל hit של ספק. ליד בודד יכול לשרוף 5-15 קרדיטים תלוי כמה עמודות אתה מריץ. בקנה מידה, זה מצטבר מהר.
PATTERN
מתי Clay שווה את זה
Clay הגיוני כששלושה תנאים מתקיימים. ראשית, אתה מעבד יותר מ-100 לידים בחודש. מתחת לנפח הזה, מחקר ידני או ספק העשרה בודד מהיר וזול יותר. שנית, אתה צריך העשרה ממקורות מרובים - לא רק חיפוש אימייל אלא דירוג פירמוגרפי, סיגנלים טכנוגרפיים, ונתוני כוונה משולבים. שלישית, יש לך מישהו שיבנה ויתחזק את הטבלאות. Clay הוא לא כלי "הגדר ושכח". זו פלטפורמה שדורשת מהנדס go-to-market להפעיל.
הנקודה המתוקה היא צוותים שמעבדים 200-2000 לידים בחודש עם קריטריוני ICP מורכבים. אתה מסמיך על מספר ממדים - גודל חברה, מערך טכנולוגי, שלב גיוס, סיגנלי גיוס - וצריך את הסיגנלים האלה מצורפים לפני outbound. שם Clay חוסך שעות של מחקר ידני ביום.
אם אתה שולח אימיילים קרים לרשימה קנויה בלי העשרה מעבר לאימות אימייל, Clay זה overkill. מוצא אימיילים ב-$50 לחודש מספיק.
ANTI-PATTERN
מתי לוותר על Clay
אל תקנה Clay אם אין לך מישהו שיבנה את הטבלאות. Clay בלי בונה זה כמו Salesforce בלי אדמין - shelfware יקר. זו הטעות מספר אחת שחברות עושות. הם רואים את הדמו, מתלהבים מהעשרת ה-waterfall, נרשמים, ואז מגלים שאף אחד בצוות לא יכול לבנות את תהליכי העבודה.
אל תקנה Clay אם נפח הלידים שלך מתחת ל-100 בחודש. דמי הפלטפורמה בתוספת צריכת קרדיטים לא מצדיקים עצמם בנפח נמוך. השתמש ב-Apollo, Clearbit, או אפילו מחקר ידני ב-LinkedIn במקום.
אל תקנה Clay אם אתה לא מודד צריכת קרדיטים. Clay שורף קרדיטים לכל עמודת העשרה, לכל hit של ספק. בלי מעקב, רענון טבלה בודד יכול לצרוך את כל תקציב הקרדיטים החודשי שלך. מהנדס go-to-market עוקב אחרי קרדיטים לליד, לקמפיין, ולספק. אם אף אחד לא צופה במונה, תחרוג מהתקציב.
PRO TIP
מסגרת ההערכה העצמאית
לפני המלצה על Clay לכל לקוח, מהנדס go-to-market שואל חמש שאלות. כמה לידים אתם מעבדים בחודש? איזו העשרה יש לכם כרגע? מי יבנה ויתחזק את תהליכי העבודה? מה התקציב שלכם להעשרת נתונים? ואיך נראה תהליך ההסמכה הנוכחי שלכם?
התשובות קובעות את ההמלצה. אם הנפח נמוך, ויתור על Clay. אם יש להם כבר העשרה טובה מה-CRM, שכבת Clay מעל רק למילוי פערים. אם אף אחד לא יכול לבנות טבלאות, המלץ על התקשרות עם סוכנות או יועץ קודם כדי לבנות את הבסיס, ואז להעביר בעלות.
הנקודה של הערכה עצמאית היא שהתשובה עשויה להיות "אתם לא צריכים Clay." סוכנות שמוכרת רישיונות Clay לעולם לא תגיד לכם את זה. יועץ מהנדס go-to-market עצמאי אין לו תמריץ לדחוף את הכלי. ההמלצה מתאימה למצב.
מדריכים קשורים