$ man how-to/how-to-use-clay-enrichment

Clay es una hoja de cálculo que puede llamar APIs. Ese es el modelo mental más simple. Cada fila es un lead o empresa. Cada columna es un punto de datos. La diferencia con Google Sheets: las columnas de Clay pueden extraer datos de más de 150 proveedores automáticamente. Escribe un nombre de empresa y Clay puede obtener los ingresos, el conteo de empleados, el tech stack, el historial de financiamiento, la actividad de contratación y los perfiles sociales - todo sin salir de la tabla. El poder está en el workflow, no en ningún punto de datos individual. Encadenas enriquecimientos juntos: buscar leads de Apollo, enriquecer datos de empresa de múltiples proveedores, calificarlos contra tu ICP, encontrar contactos, verificar emails, generar líneas de apertura personalizadas y enviar al outreach. Una tabla reemplaza un proceso manual de 10 pasos.

CODE

Comienza con una fuente. La más fácil: pega una lista de dominios de empresas o importa desde un CSV. Clay también se conecta directamente a Apollo, LinkedIn Sales Navigator y otras bases de datos. Columna 1: Dominio de la empresa (tu entrada) Columna 2: Nombre de la empresa (auto-enriquecido desde el dominio) Columna 3: Conteo de empleados (enriquecimiento de Clay desde múltiples proveedores) Columna 4: Industria (enriquecimiento de Clay) Columna 5: Estimación de ingresos (enriquecimiento de Clay) Columna 6: Tech stack (integración con BuiltWith - agrega tu propia API key para ahorrar créditos) Para cada columna, haz clic en el botón + y selecciona una acción de enriquecimiento. Clay te muestra qué proveedores pueden llenar esa columna y cuánto cuesta en créditos. Comienza con el proveedor más barato. Si devuelve vacío, agrega un proveedor de respaldo. Esto es enriquecimiento en cascada: prueba el Proveedor A (más barato o más preciso). Si no hay resultado, prueba el Proveedor B. Si todavía no hay resultado, prueba el Proveedor C. Tú defines el orden de prioridad. Clay los recorre automáticamente para cada fila. Consejo de créditos: cada acción de enriquecimiento cuesta créditos. Una sola fila con 5 enriquecimientos puede usar 5-15 créditos. A $349/mes por 10,000 créditos, eso son 650-2,000 filas por mes. Planifica tu profundidad de enriquecimiento basándote en tu presupuesto de créditos.

PATTERN

Encontrar direcciones de email verificadas es el workflow de Clay de mayor valor. El enfoque en cascada produce 20-30% más emails válidos que cualquier proveedor individual. Configura tres columnas de enriquecimiento de email en orden: 1. Búsqueda de email en Apollo (más barato, buena cobertura para contactos de EE.UU.) 2. Buscador de email Prospeo (fuerte para contactos europeos, conecta tu propia API key) 3. Enriquecimiento de email Dropcontact (compatible con GDPR, bueno para contactos que Apollo no encuentra) Cada columna tiene una condición: solo ejecutar si la columna anterior devolvió vacío. Esto evita desperdiciar créditos en leads que ya tienen un email verificado. Después de la cascada, agrega una columna de validación MX. Esta verifica si el dominio del email realmente acepta email. Atrapa dominios inactivos, errores tipográficos y direcciones honeypot. La validación MX cuesta casi nada en créditos y te ahorra daño en la tasa de rebote. Resultados: una cascada con 3 proveedores y validación MX típicamente produce 70-85% de cobertura de email válido en una lista de contactos B2B. El enriquecimiento de un solo proveedor te da 50-60%. Esa diferencia del 20% son cientos de contactos extra por mes llegando a bandejas de entrada reales.

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Claygent es el agente de IA integrado de Clay. Dale un prompt y una URL, e investiga el objetivo y devuelve datos estructurados. Así es como generas personalización a escala sin investigar manualmente cada prospecto. Prompt de ejemplo: "Visita el sitio web de esta empresa y encuentra: 1) Su lanzamiento de producto más reciente o anuncio importante 2) Si están contratando para roles de ventas o marketing 3) Un dato específico que muestre que están creciendo." Claygent visita el sitio web, lee el contenido y devuelve los hallazgos en el formato que especificaste. Esto se ejecuta en cada fila automáticamente. Casos de uso más allá de la personalización: Análisis de competidores: "Visita la página de precios de esta empresa y extrae sus niveles de precios y listas de características." Detección de tech stack: "Visita este sitio web e identifica qué herramientas de analytics, CRM y marketing usan basándote en el código fuente de la página e integraciones visibles." Investigación de contenido: "Encuentra el post de blog más reciente de esta empresa y resume su tema principal." Costo en créditos: Claygent usa más créditos que los enriquecimientos estándar (típicamente 5-10 créditos por fila). Úsalo selectivamente - ejecuta Claygent solo en cuentas de Nivel 1 que pasaron tu umbral de scoring, no en cada lead.

PRO TIP

Los créditos de Clay son el principal driver de costo. Así es como obtener el máximo valor: Trae tus propias API keys. Para proveedores como BuiltWith, Prospeo, Dropcontact y Hunter - conecta tus propias API keys en la configuración de Clay. Estos enriquecimientos usan tu suscripción al proveedor en lugar de créditos de Clay. Si ya pagas por Prospeo ($39/mes por 5,000 búsquedas), enruta esas búsquedas a través de tu key en lugar de quemar créditos de Clay. Filtra antes de enriquecer. No enriquezcas cada fila en tu tabla. Agrega condiciones de filtro: solo enriquecer empresas con 50+ empleados, solo encontrar contactos con VP o Director en el título, solo ejecutar Claygent en cuentas con scoring de 40+. Cada filtro ahorra créditos en leads de bajo valor. Procesamiento por lotes. Sube tu lista completa de leads, ejecuta los enriquecimientos baratos primero (nombre de empresa, industria, tamaño), filtra a cuentas cualificadas, luego ejecuta los enriquecimientos costosos (cascada de email, investigación con Claygent) solo en el conjunto filtrado. Tablas plantilla. Construye tu workflow de enriquecimiento una vez, guárdalo como plantilla. Las nuevas campañas parten de la plantilla en lugar de reconstruir desde cero. Esto previene errores que desperdician créditos en enriquecimientos mal configurados. Monitorea el uso de créditos. Clay muestra el consumo de créditos por columna. Si un enriquecimiento está quemando créditos sin agregar valor (baja tasa de llenado, datos que no usas), elimínalo de la cascada.